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【媒體聚焦】《江城日報》:樺甸惠民村鎮銀行快速發展觀察·以心換心得民心
日期:2019-03-24 17:22:57   打印

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李躍先,樺甸惠民村鎮銀行客戶經理。

5年來,這個邁出大學校門就走進惠民的年輕人,同銀行一起慢慢長大,走向成熟。

從入職起,他就習慣了“上門服務”,“這是惠民開業時定下的老規矩?!?/span>

“那年我們在樺甸綜合市場宣傳上門換零錢活動,路過一家藥店。服務員半信半疑,當場掏出100元要求換。陪我一起來的同志掉頭就走,一會兒就拿回一沓零錢,抱歉地說:‘今天忙宣傳,忘帶零錢了,給您回銀行換來了,讓您久等了?!幽且院?,我們做客戶經理的都養成了出門隨身帶零錢的習慣?!?/span>

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對于客戶來講,并非一定要等到客戶經理主動上門才能享受服務。如果有需要,一個電話,客戶經理就會應聲上門而來。

2017年冬天的一天,下午3點半左右,當地一家物資經銷公司財務人員前來申請貸款。李躍先立即向銀行領導進行匯報,研究決定可以對其放貸。但公司法人準備出國,當時已到北京。4點多,李躍先和另一名客戶經理匆匆踏上了進京之路。凌晨時分,他們在北京航站樓面見法人,履行了簽字、合影手續。第二天,495萬元貸款就到了公司賬面。

出彩農業是惠民的長期合作客戶。幾年來,李躍先經常上門,走進車間,走近財務,同企業員工打成一片?!八塹畝魯そ泄旖?,都未必有我出入企業車間多?!崩鈐鞠人?。

這話不知道郭慶江信不信,但關于出彩農業這家省龍頭企業的相關情況,確確實實都裝在了李躍先心里面。從企業的基本情況到項目情況,從環境評價到設備狀況,從銷售收入到產生利潤,從財務狀況到員工收入等等,李躍先無不了然于胸。

 

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所以,在同出彩農業的合作中,貸前調查基本上可以省略,流程一下子就變快了,鏈條一下子就縮短了。

出彩農業在加快發展進程中投資增長迅猛,面對訂單農業需要盡快落實收購、企業生產原材料供不應求局面,決定融資部分流動資金用于擴大生產。企業提出貸款申請不到3天,300萬元大豆收購貸款、500萬元原材料采購貸款就到了企業賬戶。

“知道惠民貸款效率高,但絕沒想到竟然這么快!”郭慶江說。

“樺甸等不得,市場等不得,企業等不得!”作為金融專家,惠民村鎮銀行董事長葛全寶深諳經營之道,他常常教導員工這樣說。

 

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這番話里有兩層意思:機遇稍縱即逝,中小企業短、頻、快的資金需求特點,往往主導企業的生存和發展,上門服務就能快一步幫企業解燃眉之急。

另一層意思則是,惠民的發展節奏要同城市的進步同頻共振。只有樺甸實現全方位振興,只有當地企業實現又好又快發展,只有人民群眾實現全面小康,惠民才能擁有不竭的源頭活水。

所以,惠民對實體經濟的支持從來不遺余力。

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葛全寶敏銳地捕捉到樺甸社會經濟的發展動向:“產業轉型升級、城鄉面貌改善、現代農業提升,不管哪一個主攻方向,都離不開項目建設這個總抓手,必須抓住新興產業實體這個牛鼻子!”

2017年春節剛過,惠民業務人員便分片深入各個新興產業實體,進行深入走訪調研,摸底符合全市發展方向的企業情況。當年,惠民實現同800多個貸款企業和個人合作,投放貸款近20億元。

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實體企業不容易,為之輸血亦要講究策略,不斷創新適合企業發展的融資模式便成了惠民的不懈追求——

面對樺甸吉元土特產公司的經營難題,他們為企業辦理商標權抵押貸款195萬元,在樺甸開創了知識產權抵押貸款先例;

針對樺郊鄉太平村食用菌生產合作社資金不足、生產無法擴大問題,他們推出了“合作社+社員+龍頭企業+銀行”的融資方案,一次性向合作社授信200萬元;

加強對小微企業金融扶持力度,辦理小微企業無還本續貸業務58筆,貸款總額1.92億元,為企業節省融資成本900萬元;

內部評估抵押品,辦理各項抵押貸款3886筆,貸款總額17.79億元,僅評估費用一項就為企業節省700萬元;

以心換心,終得民心。

今年年初,惠民發行的樺樹卡正式亮相,樺甸農民畫躍然卡上?!耙晃煥洗⒒Ы艚艫匚兆盼頤塹蔫朧骺?,連聲說道:‘這是泥土的味道,這是家鄉的味道,這是惠民的味道??!’”印在惠民綜合管理部總經理張昊的記憶中,有這樣一幅場景。

當然,市場亦給予惠民熱忱的回報——截至目前,1000余家實體經濟經營主體、5萬余名個人成為銀行的忠實客戶。

 

來源:江城日報全媒體記者 李偉洪

編輯:符琨




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